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廣告不是騙—赤裸裸的電視購物廣告
作者:左劍 時(shí)間:2009-7-16 字體:[大] [中] [小]
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廣告有“道”!此道第一是道義、道德,為做廣告的基本操守和準(zhǔn)則;第二為方式、方法,即怎樣把產(chǎn)品賣出去的方法。做廣告絕不是騙和使詐。電視購物廣告近來甚是火爆,據(jù)說去年國內(nèi)有家電視購物公司甚至在美國華爾街上市了,你能相信嗎?但這是真的。國外資本家是逐利而來,國內(nèi)商人同樣如此。不過電視購物廣告中的東西有幾樣你敢買呢?超級便宜,五花八門禮品贈送,采用那么多國外高科技,并且限量發(fā)售的東西似乎永遠(yuǎn)也賣不完。經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了,你應(yīng)該選擇電視購物產(chǎn)品來降低生活成本嗎?如果選了,我只能說留給你的可能是無窮無盡的煩惱和懊悔。
大約幾年前,一位史稱候總的臺灣人開始在電視上推銷八心八箭的鉆石。候總賣八心八箭的時(shí)候很賣力很投入,大呼小叫、傾情忘我,引發(fā)眾多網(wǎng)友熱議。盡管后來該電視廣告涉嫌虛假承諾被叫停,但候總卻給廣大大陸朋友留下深刻印象。兩個(gè)詞概括之:專業(yè)、敬業(yè)!候總可謂“大呼小叫式”電視購物廣告的祖師爺。
最近在各省衛(wèi)視看到大量的各類電視購物廣告在午夜、上午和下午的垃圾時(shí)段投放,如同候總“大呼小叫式”電視購物廣告的升級版。讓人感嘆山寨的力量真是無窮的,中國營銷人的模仿力太驚人了,雖然創(chuàng)造力有限。所謂升級版有這樣幾個(gè)特征:
1、主持人由候總時(shí)代的兩男或三男換成了一女一男或兩女一男。與時(shí)具進(jìn),這是一個(gè)美女經(jīng)濟(jì)的時(shí)代嘛,什么有效益就得上什么。
2、女主持人一般衣著清涼時(shí)尚,聲音柔美。大呼小叫、肢體語言極其夸張。與男主持一唱一和,宛如當(dāng)年劉三姐對歌,情意綿綿,情真意切,極盡挑逗撩撥之能事,同時(shí)還獲得價(jià)格上的大實(shí)惠!你還好意思不買?!
3、更狠更廉價(jià)的廣告承諾。國外最新科技成果,雖然從未聽說過。XX博士發(fā)明!一層一層的標(biāo)價(jià)牌,一層一層的撕,一次又一次的降!明顯低于市場同類產(chǎn)品的售價(jià),幾分之一,十幾分之一的價(jià)格!更多的功能!大實(shí)惠!大便宜!感恩回饋等美詞此處省去一千字。還不止這些,另外再送市場價(jià)值XXXX的禮物一套!什么?!你沒聽錯(cuò)!史無前例、揮淚、跪哭、超級感恩大甩賣!而且只有99組!或者100組!或200組!你還等什么!拿起電話訂購吧,先到先得,機(jī)會有限!
牛牛牛,酷酷酷。你服不服?急功近利?掏心?掏錢!
當(dāng)前的電視購物廣告一般分兩類。一類核心訴求點(diǎn)是便宜,如:數(shù)碼DV機(jī)、手機(jī)、黃金首飾等。另一類訴求男女最看重的人類基本功能。什么?女人需要漂亮,所以就需要什么豐胸、減肥產(chǎn)品、塑身內(nèi)衣、返老還童化妝品,總之就是將美麗轉(zhuǎn)化為效益的產(chǎn)品。男人呢,需要強(qiáng)國強(qiáng)種,重振男人雄風(fēng),所以需要補(bǔ)補(bǔ)腎壯壯陽,并且立即起效!······
從現(xiàn)在電視購物在各省衛(wèi)視大行其道的行情來看,想必這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還不錯(cuò),有利可圖,電視購物廣告商賺得盆滿缽滿的同時(shí),電視臺也收益頗豐。
存在即合理。當(dāng)前電視購物的蓬勃發(fā)展說明我國有相當(dāng)一部分的人民群眾還不富裕,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的商品對他們來說還是有相當(dāng)吸引力的。他們可能是城市低收入階層,也可能是進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。有位知名國外廣告人說過:廣告只會讓好的東西更好,壞的死得更快!當(dāng)下的電視購物廣告是否在透支信用、虛假忽悠,中國市場如此之大,在法律允許范圍內(nèi),對商人來說賺錢才是硬道理。但愿電視購物廣告中的美女帥哥都是說的實(shí)話。電視購物廣告也出老千?見仁見智,每一位消費(fèi)者打開錢包前請多考慮三分鐘再作決定,這才是對抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)的最佳方式。天上不會掉餡餅,掉下來也砸不到你頭上,世上沒有免費(fèi)的午餐,這些普適真理現(xiàn)在依然適用。
現(xiàn)在電視購物廣告的盛行只說明一個(gè)真相:當(dāng)下人民群眾大多還算不上富裕,人們還喜歡便宜且實(shí)惠多多的商品。這樣的東西上哪找去,于是電視購物廣告迎合了人們的這種需求。由于人民群眾還不富裕,利字當(dāng)頭,效益趕緊,電視臺為拉動內(nèi)需、抵抗百年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī),也大肆播放各類五花八門的電視購物廣告。盛世當(dāng)?shù)溃嗌尘阆隆?BR> 早期“候總”版的電視購物廣告,他可能沒想到內(nèi)地人迅速將他的“候派”電視購物廣告進(jìn)行了山寨和升級
下面是當(dāng)下升級版的“驚呼版”電視購物廣告
左劍,職業(yè)策劃人、廣告人、創(chuàng)意人,深圳某知名機(jī)構(gòu)策略總監(jiān)、和道成室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)首席品牌官、國家高級注冊策劃師(證書編號:0422011080300016)、多家網(wǎng)絡(luò)媒體品牌策劃營銷專欄撰稿人。